“客戶(hù)買(mǎi)的不僅是一臺臺設備，他買(mǎi)的是一個(gè)體系！”

——國際營(yíng)銷(xiāo)公司 奚弓文

北京時(shí)間5月17日深夜，遠在南非的奚弓文接通了妻子從長(cháng)沙打來(lái)的電話(huà)，手機中傳來(lái)的是妻子強忍悲傷的嗚咽之聲。從妻子時(shí)斷時(shí)續的話(huà)語(yǔ)中，奚弓文聽(tīng)到了一個(gè)讓他的心瞬間揪起的消息：他的岳母，已于一天前因患淋巴癌病逝！而岳母病情急劇惡化的那幾天，為了不讓相隔萬(wàn)里的丈夫擔心，妻子獨自一人扛下了幾乎所有的傷痛，并未給他傳來(lái)片語(yǔ)只言的消息。

奚弓文的妻子在長(cháng)沙一家商貿學(xué)院教書(shū)，是家中的獨生子女，母親病逝，既要強忍悲痛，還要強打精神料理后事。奚弓文深深地知道，此時(shí)，妻子是多么地需要，丈夫能夠站在她的身旁，給她一個(gè)厚實(shí)的肩膀來(lái)依靠?？墒?，直到結束通話(huà)，要他回家的話(huà)，妻子卻始終未曾說(shuō)出口。

放下電話(huà)，奚弓文的心一陣陣揪痛，回家的話(huà)，他同樣也沒(méi)能說(shuō)，因為一艘裝載山河智能鑿巖設備的遠洋貨輪，此時(shí)正在從印度洋向南非駛來(lái)，作為山河智能駐南部非洲唯一員工，奚弓文深知，他此時(shí)肩負的責任到底有多大。

與客戶(hù)的合影（左一奚弓文）

奚弓文受公司委派，躬耕南非市場(chǎng)已有近兩個(gè)年頭。他重點(diǎn)開(kāi)拓的南非高端礦山市場(chǎng)，最近終于成功取得了突破，南非代理商向山河智能購買(mǎi)了20臺大型鑿巖設備，即將運抵南非的是其中的首批7臺。作為一名資深的礦山設備銷(xiāo)售人員，奚弓文十分明白，這只是公司礦山設備打入南非高端礦山市場(chǎng)的開(kāi)端，后續的工作才是更為關(guān)鍵的。它關(guān)系到山河智能的礦山設備能否在南非的高端市場(chǎng)站住腳，更是關(guān)系到山河智能在未來(lái)，能否依托南非國家平臺，將產(chǎn)品成功輻射整個(gè)南部非洲市場(chǎng)的戰略布局。

與客戶(hù)的合影（左一奚弓文）

奚弓文岳母病逝和他妻子理解支持丈夫工作的事情，引起了山河智能董事長(cháng)何清華的關(guān)注?！肮澃ы樧?！特別感謝你夫人對你和公司的理解與支持，安排好工作后盡快回國吧！注意安全！”董事長(cháng)的微信關(guān)愛(ài)，瞬間拉近了彼此內心。

此后的近一個(gè)月時(shí)間，奚弓文強忍對妻子的愧疚和思念，全力投入到了繁忙的工作中：設備交接、設備操作和保養培訓、設備適應性整改，以及協(xié)助代理商舉辦第一次產(chǎn)品推介會(huì )等，奚弓文忙得連軸轉?！翱蛻?hù)買(mǎi)的不僅是一臺臺設備，他買(mǎi)的是一個(gè)體系！”奚弓文簡(jiǎn)單明了的話(huà)，直達問(wèn)題核心。

“8月初，我又要啟程去南非，下半年的工作很關(guān)鍵，我的目標是今年在南非一個(gè)國家賣(mài)出18臺礦山設備?！鞭晒恼f(shuō)，這是回饋公司及董事長(cháng)對自己信任的最好選擇。

“工作原因，誰(shuí)也沒(méi)辦法，這與偉不偉大沒(méi)有關(guān)系?！?

“剩下的這點(diǎn)時(shí)間，我只希望能好好陪她，讓時(shí)間來(lái)慢慢撫平創(chuàng )傷?！?

在公司辦公室，奚弓文鏡片背后有著(zhù)隱隱白光。