核心提示：近幾年來(lái)，中歐關(guān)系的不斷發(fā)展給中國民營(yíng)企業(yè)在歐洲拓展業(yè)務(wù)創(chuàng )造了更有利的大環(huán)境，中國民營(yíng)企業(yè)現在更有信心扎根歐洲。

哈瑟爾特（CNFIN.COM / XINHUA08.COM）--中國山河智能裝備股份有限公司歐洲分公司（山河歐洲重工）總經(jīng)理肖智海4日在此間接受新華社記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，近幾年來(lái)，中歐關(guān)系的不斷發(fā)展給中國民營(yíng)企業(yè)在歐洲拓展業(yè)務(wù)創(chuàng )造了更有利的大環(huán)境，中國民營(yíng)企業(yè)現在更有信心扎根歐洲。

在歐從事多年工程裝備銷(xiāo)售以及服務(wù)工作的肖智海說(shuō)：“比起幾年前，現在中歐關(guān)系又有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中歐貿易往來(lái)更頻繁，中國民營(yíng)企業(yè)在和客戶(hù)談生意時(shí)更有信心，這些因素都有利于我們取得業(yè)務(wù)談判的成功。同時(shí)，大環(huán)境越來(lái)越好，我們更有信心繼續在歐拓展業(yè)務(wù)?！?

他舉例說(shuō)：“由于近些年中國和比利時(shí)關(guān)系取得長(cháng)足發(fā)展，特別是2014年習近平主席訪(fǎng)比后，兩國經(jīng)貿、投資關(guān)系又上了一個(gè)新臺階。去年4月正式開(kāi)始運營(yíng)的山河智能比利時(shí)子公司從成立之初就得到比利時(shí)林堡省政府的大力支持和政策優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)一年努力，山河歐洲重工的銷(xiāo)售渠道拓寬了近兩倍?！?

“今年是中比建交45周年，兩國經(jīng)貿關(guān)系發(fā)展必然進(jìn)一步升溫，山河智能比利時(shí)子公司今年的營(yíng)業(yè)額有望比去年翻一倍，”肖智海說(shuō)。

他指出，公司計劃進(jìn)一步拓展在歐業(yè)務(wù)，包括建立組裝工廠(chǎng)、成立研究中心等，爭取實(shí)現公司總部制定的未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)收入翻5至10倍的目標。

山河智能創(chuàng )辦于1999年，2004年開(kāi)始向歐洲批量出口小型挖掘機，成為最早進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國工程機械品牌之一。目前，山河智能小型挖掘機產(chǎn)品已覆蓋全歐洲，在多個(gè)歐洲國家市場(chǎng)占有率排名靠前。

“山河智能之所以能扎根歐洲，除了堅持自主創(chuàng )新和差異化競爭，另外一個(gè)極重要的原因就是重視本地化經(jīng)營(yíng)，”肖智海說(shuō)。

他建議，中國民營(yíng)企業(yè)想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須貼近當地市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供本地化服務(wù)，尤其是配件和售后服務(wù)。這樣才能讓客戶(hù)對品牌更有信心，提升公司產(chǎn)品在歐洲地區的國際競爭力和品牌影響力。

另一方面，肖智海建議，中國民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入歐洲前，首先要對相關(guān)國家法規、文化風(fēng)俗和市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解，最好是向當地專(zhuān)業(yè)的法務(wù)人員咨詢(xún)清楚后再開(kāi)展業(yè)務(wù)；找到適合公司自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式；此外，聘任一名既懂中國、又懂歐洲的地區經(jīng)營(yíng)管理者也非常重要。

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