2月15日，農歷新年開(kāi)工的第一天，營(yíng)銷(xiāo)總公司也開(kāi)啟了一年一度最大型的培訓，即集團營(yíng)銷(xiāo)體系2016年春季培訓。300多名駐外營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員聚集總部長(cháng)沙，以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰。而此次培訓的主題“信心、責任、前行”也是緊緊圍繞集團2016年經(jīng)營(yíng)主題，強調信心和責任擔當，鞭策營(yíng)銷(xiāo)人員勇往直前。

    開(kāi)班儀式上，集團董事長(cháng)何老師為學(xué)員作了“強信心、深反思、定戰略，以高度的責任感與緊迫感拓展近年的工作成果”為主題的年度工作報告。他指出，中國工程機械市場(chǎng)出現持續下滑，行業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰。新常態(tài)下，工程機械行業(yè)過(guò)去十幾年高速發(fā)展形成的舊有理念及模式已不適應目前的形勢。目前正處于一個(gè)重要的轉折期，也是一個(gè)危險與機遇并存的時(shí)期?；趯?、對公司的信心，我們的選擇也是清晰而確認的。當前這個(gè)時(shí)期，我們既要堅定發(fā)展信心，更要有務(wù)實(shí)的行動(dòng)舉措。目標已經(jīng)明確，需要我們拿出激情，以高度的責任感和緊迫感，為達成公司目標、實(shí)現個(gè)人價(jià)值而努力奮斗。

    集團總經(jīng)理陳剛先生以詳實(shí)的集團經(jīng)營(yíng)數據和行業(yè)數據，向學(xué)員分析了當前的行業(yè)及市場(chǎng)形勢。在工程機械行業(yè)將繼續維持低速發(fā)展的態(tài)勢下，我們要發(fā)揮公司自身的產(chǎn)品及文化優(yōu)勢，陳總還同時(shí)提出了2016年集團的重點(diǎn)工作舉措。

    本次培訓為期3天。培訓部在籌備過(guò)程中，為提高培訓的有效性，增強學(xué)員的參與度，創(chuàng )新和策劃了多種培訓方式。

    產(chǎn)品知識培訓將課堂授課與知識競賽相結合，知識競賽的隊員是由各營(yíng)銷(xiāo)板塊推薦的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)精英，整個(gè)競賽過(guò)程中，各組摩拳擦掌，針?shù)h相對，尤其是搶答題部分，現場(chǎng)氣氛異常熱烈，學(xué)員們不僅展現了超快的搶答速度，答題的準確率也令觀(guān)眾拍手叫好，裁判長(cháng)朱老師在裁判間隙更是給學(xué)員們進(jìn)行了現場(chǎng)解答疑惑。

    技能培訓部分，服務(wù)人員的培訓以實(shí)操競賽的方式，在設備上設計故障，服務(wù)人員分組現場(chǎng)對故障進(jìn)行分析并處理，學(xué)員在競賽中比準確，比速度，比質(zhì)量，亮出了他們精湛的技術(shù)絕活；營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓則以營(yíng)銷(xiāo)情境模擬培訓的方式，在提前設計的營(yíng)銷(xiāo)案例背景下，由營(yíng)銷(xiāo)人員分成8個(gè)小組，各小組成員分別扮演客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在特定的情境下進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品推介、商務(wù)談判等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并互相點(diǎn)評探討談判過(guò)程中的得失。

    六名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與大家共同分享了過(guò)去一年中的成功案例，這些案例的經(jīng)典性不但讓他們自己至今幸福、自豪回味，也讓課堂上的同仁們欽佩、深受啟發(fā)。案例分享已成為公司年度培訓的固定項目，能夠上臺分享已成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的一種榮耀。

 “堅定信心迎挑戰，厲兵秣馬上征程”。公司希望通過(guò)開(kāi)展新年培訓，營(yíng)造全員學(xué)習、全員思考，不斷進(jìn)步的企業(yè)氛圍，促使員工汲取新知識、新觀(guān)念，更好的適應市場(chǎng)新形勢、新常態(tài)，為新一年的工作打下良好的基礎。

集團營(yíng)銷(xiāo)體系2016年春季培訓精彩瞬間

▲ 營(yíng)銷(xiāo)情境模擬培訓

▲ 服務(wù)實(shí)操競賽、營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)產(chǎn)品知識培訓

▲ 知識競賽

▲ 年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享

▲ 產(chǎn)品知識、管理制度等的培訓

   ▲ 營(yíng)銷(xiāo)體系年度表彰大會(huì )、分公司責任狀簽約儀式