第32屆德國慕尼黑國際工程機械、建筑機械、礦山機械、工程車(chē)輛及零部件博覽會(huì )（bauma 2019）于2019年4月8-14日在德國慕尼黑國際展覽中心舉行。本次展會(huì )山河智能裝備集團在室外展館FN618/10，向全球觀(guān)眾展示旗下自主研發(fā)的包括無(wú)尾挖掘機、滑移裝載機、伸縮臂履帶起重機以及旋挖鉆機、一體化潛孔鉆機等高端產(chǎn)品。第一工程機械網(wǎng)記者在展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了山河智能董事長(cháng)何清華，就新推出的兩款挖掘機在歐洲市場(chǎng)的適應性特點(diǎn)、先導式創(chuàng )新發(fā)展以及海外市場(chǎng)渠道建設等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。

山河智能董事長(cháng)何清華接受第一工程機械網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)

堅持先導式創(chuàng )新，實(shí)現逆勢增長(cháng)

何清華認為，要成為一個(gè)真正意義上的國際化品牌，就要摒棄傳統印象中的“中國制造”低價(jià)位競爭模式，“依靠過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量與國際品牌相抗衡，”已經(jīng)成為山河智能全體員工的共識。

“技術(shù)創(chuàng )新大致可以分成兩類(lèi)：一類(lèi)是跟隨式創(chuàng )新，市場(chǎng)上有個(gè)不錯的產(chǎn)品，就去模仿它，進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；另一種是先導式創(chuàng )新，是指在國際市場(chǎng)上或者在中國市場(chǎng)上還沒(méi)有出現這種產(chǎn)品時(shí)，你率先去做。山河智能的整個(gè)發(fā)展過(guò)程，就是秉承后者?！焙吻迦A講道。

山河智能展場(chǎng)

山河智能是中國最早向歐洲出口挖掘機的企業(yè)，2005年就已經(jīng)開(kāi)始向歐洲批量出口挖掘機，目前山河智能品牌挖掘機在歐洲的保有量早已超萬(wàn)臺。堅持先導式創(chuàng )新，山河智能在2019年全球工程機械制造商50強排名中，以突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和良好的綜合指標，使得公司排名從全球46位逐步上升到34位，成績(jì)斐然。

以產(chǎn)品適應性?xún)?yōu)勢逐鹿歐洲

眾所周知，歐洲工程機械市場(chǎng)作為發(fā)展成熟度很高的高端市場(chǎng)，環(huán)保要求高，進(jìn)入門(mén)檻也高，令行業(yè)內眾多企業(yè)望而卻步。不過(guò)，山河智能一直對歐洲市場(chǎng)志在必得。

在何清華看來(lái)，山河智能產(chǎn)品能贏(yíng)得歐洲用戶(hù)的認可，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：“有時(shí)國外市場(chǎng)并沒(méi)有那么復雜，企業(yè)一定要清楚客戶(hù)的具體需求是什么。這就需要企業(yè)根據客戶(hù)的實(shí)際需求，提供能夠解決實(shí)際需求的產(chǎn)品?！?/span>

山河智能展出符合歐洲市場(chǎng)的挖掘機產(chǎn)品

bauma2019山河智能帶來(lái)兩款專(zhuān)門(mén)為歐洲市場(chǎng)研發(fā)設計、符合歐五排放標準的全新挖掘機——SWE155F和SWE215F。兩款產(chǎn)品一經(jīng)亮相，就吸引了現場(chǎng)無(wú)數關(guān)注的目光，瞬間成為全場(chǎng)焦點(diǎn)所在。除此之外，山河智能還展出了四款無(wú)尾機型和三款微挖機型，它們均外觀(guān)靚麗、動(dòng)力充沛，符合歐洲當地排放標準，在環(huán)保節能方面有著(zhù)突出表現。

何清華以小型伸縮臂履帶起重機舉例介紹道，本次參展的SWTC10伸縮臂履帶起重機是山河智能響應國際市場(chǎng)需求，專(zhuān)為歐洲客戶(hù)量身設計的一款全新起重機產(chǎn)品。這款產(chǎn)品設計裝配了輔助起升平臺，高強鋼十邊形輕量化吊臂裝置，在起重能力、可靠性、安全性和節能環(huán)保等諸多方面均有著(zhù)出色表現，是一款可有效滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)施工需求的高效施工設備。

觀(guān)眾上機體驗山河智能小挖設備

現場(chǎng)觀(guān)眾上機體驗山河智能小挖設備

此外，山河智能還根據歐洲國家城市道路及施工環(huán)境等情況，對樁工產(chǎn)品做了優(yōu)化設計。例如SWDM160S旋挖鉆不僅更加節能、環(huán)保，還可整機帶桿運輸，尤其適應低凈空、狹窄工地施工。SWDE165一體化潛孔鉆機，配備第三代鑿巖機緩沖系統和自主知識產(chǎn)權的鑿巖自適應系統，有效降低運行成本，作業(yè)能力強，操作環(huán)境舒適。

山河智能旋挖鉆設備

下一步目標：服務(wù)半徑五十公里

山河智能的英文名稱(chēng)為“SUNWARD”，說(shuō)明山河智能從一開(kāi)始的定位就是國際化。山河智能穩步進(jìn)入歐洲市場(chǎng)除了產(chǎn)品本身的可靠性和適應性以外，還有不斷強化的服務(wù)體系。山河智能始終貫穿以客戶(hù)為中心，把產(chǎn)品做到讓客戶(hù)依賴(lài)，這也是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(cháng)久之本。

山河智能在歐洲市場(chǎng)有50多家銷(xiāo)售代理商，網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)歐洲。不僅如此，山河智能已在歐洲的心臟比利時(shí)成立了山河智能歐洲子公司，作為市場(chǎng)服務(wù)平臺，服務(wù)半徑涵蓋整個(gè)歐洲。

“現階段山河智能要將渠道做得更加細化，未來(lái)的目標是要做到大量建設服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，爭取在半徑50公里內都能有山河智能的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前山河智能正在朝著(zhù)這個(gè)方向努力，尤其在代理商的渠道拓展方面，山河智能將投入大量時(shí)間和精力來(lái)精耕細作?！焙吻迦A如是說(shuō)。

山河智能工程機械產(chǎn)品