【第一工程機械網(wǎng) 原創(chuàng )】過(guò)去十幾年對于中國工程機械行業(yè)的發(fā)展大致可以用“激蕩起伏”四個(gè)字來(lái)概括——經(jīng)歷了高潮迭起，同時(shí)也經(jīng)歷了低谷暗流。近兩年，受益于基建投資提升等因素影響，工程機械行業(yè)景氣度持續回暖。在經(jīng)歷了巔峰到低谷的中國工程機械行業(yè)，終于迎來(lái)了復蘇的“春天”。

山河智能作為在工程機械行業(yè)頗具知名度的企業(yè)，面對行業(yè)的跌宕起伏，也曾受到“創(chuàng )傷”，但公司理性對待低谷，著(zhù)重從內部因素尋找原因，堅持先導式創(chuàng )新，以差異化產(chǎn)品實(shí)現了跨越式發(fā)展。在山河智能近日發(fā)布的2017年業(yè)績(jì)快報稱(chēng)，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入為39.67億元，同比增長(cháng)將近翻了一番。

近期，記者就山河智能的特色經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)發(fā)展秘訣、未來(lái)公司戰略發(fā)展目標及行業(yè)發(fā)展形勢等問(wèn)題，采訪(fǎng)到了山河智能裝備股份有限公司董事長(cháng)何清華以及公司副總經(jīng)理朱建新。

記者：山河智能在2017年的凈利潤同比增長(cháng)在150%到200%之間。一般來(lái)講我們看業(yè)績(jì)看兩層，一個(gè)是外因，一個(gè)是內因。外因除去市場(chǎng)因素以外，從內因來(lái)講您認為增長(cháng)因素在山河智能內部有哪些是可以分享的？

山河智能裝備股份有限公司董事長(cháng)何清華

何清華：山河智能目前業(yè)績(jì)的增長(cháng)內外因素都有，但內部因素在山河智能體現較為突出。雖然這一次行業(yè)低迷持續時(shí)間較長(cháng)，但我認為山河智能還是有著(zhù)較為理性的態(tài)度。公司進(jìn)入行業(yè)低迷以后，首先自我反思，不能夠把主要責任都歸于外部因素，應從內部因素尋找原因。當時(shí)最大的問(wèn)題是企業(yè)和行業(yè)的不理性，造成了產(chǎn)業(yè)過(guò)剩和惡性競爭。這種情況下就要反思自己在內部管理上如何扭轉，所以在低迷時(shí)期，首先在內部運營(yíng)模式的變革方面，我們提出了大運營(yíng)模式、基礎管理平臺共享，相對是比較成功的。其次在隊伍建設方面，低迷時(shí)期我們保證了骨干隊伍的穩定,基本對骨干員工完全沒(méi)有裁員，且在最低迷時(shí)期我們員工的工資每年增長(cháng)都在10%以上。

記者：眾所周知，山河智能在國際市場(chǎng)也是卓有成效，取得了一些成績(jì)，那針對2018年山河智能在海外市場(chǎng)方面有哪些新的戰略布局？

朱建新：山河智能在2014年后銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)較較快，且去年超過(guò)行業(yè)增長(cháng)水平高達百分之十幾。山河智能現在在東南亞、歐洲、非洲、包括中東都有較好的基礎，且在比利時(shí)擁有子公司。目前我們在歐洲的挖掘機，特別是小微挖，應該是中國挖掘機保有量最高的，給一些主要的微挖國際品牌形成了比較明顯的競爭壓力。

何清華：國際營(yíng)銷(xiāo)是我們的重點(diǎn)，在幾年前，我們在國外沒(méi)有成立任何一個(gè)子公司，所以在海外建設常駐點(diǎn)、成立子公司，也是公司未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)工作。當然我們也不是盲目建點(diǎn)，而是根據公司內部資源和外部情況來(lái)做。

記者：樁工機械是山河智能的起家產(chǎn)品，多年來(lái)也做的非常好，一直在第一陣營(yíng)。朱老師作為樁工領(lǐng)域的頂級專(zhuān)家，結合山河智能的產(chǎn)品和市場(chǎng)規劃情況，談?wù)?7年、18年整個(gè)情況以及未來(lái)規劃。

朱建新：首先應該明確的是，頂級專(zhuān)家應該是我們山河的董事長(cháng)何老師，他在科研領(lǐng)域已經(jīng)耕耘四十多年。作為他的學(xué)生，我可以很驕傲的說(shuō)，在整個(gè)工程機械行業(yè)，做地下工程裝備研發(fā)實(shí)力最強的肯定是山河智能。從整個(gè)研發(fā)規劃來(lái)說(shuō)，我們要結合公司的戰略發(fā)展需要。山河智能在地下工程裝備三年內要達到行業(yè)第一，這是我們一個(gè)中長(cháng)期的發(fā)展目標。

記者：多年以來(lái)，山河智能產(chǎn)品研發(fā)方面獨樹(shù)一幟，技術(shù)領(lǐng)先性一直是行業(yè)給山河智能的標簽，能否認為產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先是山河智能的核心競爭力之一，除了這個(gè)之外還有哪些因素共同組成山河智能這個(gè)企業(yè)的核心競爭力？

山河智能裝備股份有限公司董事長(cháng)何清華

何清華：山河智能的技術(shù)優(yōu)勢是有共識的，但我們也面臨一個(gè)現實(shí)問(wèn)題，即我們的市場(chǎng)地位和技術(shù)水平是不相稱(chēng)的。技術(shù)差異化確實(shí)是山河提升市場(chǎng)競爭力的堅實(shí)基礎，但是最后要形成核心競爭力，還是要體現在營(yíng)銷(xiāo)對于市場(chǎng)的影響。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們要提升突擊市場(chǎng)的能力，再依靠我們技術(shù)的優(yōu)勢，真正形成核心競爭力。

記者：何老師早前提出了先導式創(chuàng )新這一概念，也在山河智能得到了很好的實(shí)施，而這次黨的十九大也提出了實(shí)現基礎研究這個(gè)倡議，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，您認為如何才能提升科學(xué)成果轉化的速度？

何清華：首先成果擁有者一方應有一個(gè)比較準確的定位，即自己百分百有權利掌握全過(guò)程去轉化它；還是作為一個(gè)技術(shù)部門(mén)找一個(gè)合作伙伴來(lái)做這件事。另外，假如是自己來(lái)做這件事的話(huà)，應考慮是否具備在管理方面能夠保證這個(gè)產(chǎn)品不停地生產(chǎn)。山河智能在成立之初就將管理放在首位，技術(shù)則放在第二位。因為技術(shù)有時(shí)效性，而管理能夠很好的保證技術(shù)。

從接納成果的一方來(lái)說(shuō)，應當有一個(gè)正確的態(tài)度。首先一定要給成果擁有方有力的回報。有些接納成果方認為把擁有成果方的技術(shù),拿過(guò)來(lái)投資生產(chǎn)后就覺(jué)得成果方已經(jīng)不具備其他作用了。實(shí)際上要保證成果的持續性創(chuàng )新，就應該認識成果擁有方和接納方的正確定位。

記者：在您看來(lái)，整個(gè)工程機械的發(fā)展方向會(huì )是一個(gè)怎樣的趨勢？

山河智能裝備股份有限公司董事長(cháng)何清華

何清華：工程機械會(huì )朝著(zhù)更加安全、更加環(huán)保、更加節能方面發(fā)展，這個(gè)方向還是需要很多基礎技術(shù)的支撐。這個(gè)跟國家裝備制造業(yè)智能化、安全環(huán)保的發(fā)展方向是統一的。

山河智能的節能型挖掘機就是一個(gè)獨步性的創(chuàng )新，完美詮釋了什么是"更新、更省、更環(huán)保"。在去年剛剛建起的科技部的大型機械節能項目中，山河智能參與其中，除此之外還有中石化、上海振華港機；學(xué)校有浙大、上海交大、清華大學(xué)，這個(gè)項目由山河智能牽頭，項目成果效果是非常突出的。這樣一個(gè)項目能由山河智能牽頭，也反映出工程建設方面向2025智能化、環(huán)保、節能發(fā)展方向的大趨勢。