編者按:裝備制造,大國重器!隨著(zhù)中國經(jīng)濟的轉型和微刺激政策的深入,中國裝備制造業(yè)正異軍突起,他們是中國產(chǎn)業(yè)升級的尖兵,也肩負著(zhù)科技創(chuàng )新的重任,而反映在資本市場(chǎng)中,智能裝備是今年的熱點(diǎn)之一,帶著(zhù)投資者的關(guān)注,今天我們對上市公司山河智能的董事長(cháng)何清華先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng),下面是專(zhuān)訪(fǎng)內容。

何清華,山河智能裝備股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理,中南大學(xué)智能機械研究所所長(cháng),博士生導師,他曾獲得有“工業(yè)設計奧斯卡獎”之稱(chēng)的美國工業(yè)設計金獎。他所創(chuàng )辦的山河智能是一家集產(chǎn)、學(xué)、研于一體,工程機械為主業(yè)、擁有自主知識產(chǎn)權、在國內外具有一定影響力的現代化國際性企業(yè)集團。2006年山河智能登陸深交所中小板,股票代碼:002097。

主持人:山河智能的董事長(cháng)何清華先生是一位學(xué)者型的企業(yè)家,那么作為行業(yè)領(lǐng)袖,不知道您對目前中國的整個(gè)工程機械行業(yè)市場(chǎng)是怎么看的呢?

何清華:今年旺季不旺,淡季也更淡,原來(lái)大家對下半年抱有一些希望,但現在不容樂(lè )觀(guān),前幾年對市場(chǎng)透支了。再加上現在大型項目較少,有客戶(hù)的沒(méi)還錢(qián),他沒(méi)賺到錢(qián)怎么還你錢(qián),因為我們設備上面裝了GPS,每天工作多少時(shí)間我們這里都知道,他開(kāi)機率不高的話(huà),這是強求不來(lái)的。所以我們現在參考國際市場(chǎng),實(shí)行一些差異化競爭,剛才我把研究本院的經(jīng)驗協(xié)同挖掘機研究院搞一些個(gè)性化、交叉性的產(chǎn)品,這方面的回款比較好,但量不是很大,但是只能這么做,我們慢慢要做一些差異化的東西,下半年還要加強。

主持人:嗯,旺季不旺,開(kāi)機率不高,今年不能強求市場(chǎng),只能去適應大環(huán)境,但面對這樣的現狀,投資者關(guān)心的是何總會(huì )帶領(lǐng)山河智能做哪些新嘗試呢?

何清華:我們從去年到今年一直在提“四個(gè)有效”,有效銷(xiāo)售,有效生產(chǎn),有效費用,有效工作,都是做這個(gè)工作。另外就是我們這幾年的年度經(jīng)營(yíng)報告,你可以看看我們基本思路。但這個(gè)東西及隊伍建設,確實(shí)有一個(gè)過(guò)程,本來(lái)希望我們今年有大的改觀(guān),但是市場(chǎng)很?chē)谰?如果我們今年的體量是做到25個(gè)億以上,將近28個(gè)億,我們一下就越過(guò)那個(gè)點(diǎn),現在就要越過(guò)那個(gè)點(diǎn),肯定不是簡(jiǎn)單的想做就做能得到的,所以經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)考驗,對我們是一個(gè)利好。

同時(shí)我覺(jué)得一個(gè)企業(yè),天天順風(fēng)順水也不見(jiàn)得是好事,確實(shí)通過(guò)這樣的情況可能使人受到更大的鍛煉,企業(yè)的管理可能做得更細,我是這么一個(gè)心態(tài)的。我們現在也是這么做的,我認為越過(guò)這個(gè)點(diǎn),我想明年,我們企業(yè)給股市一個(gè)更好的回報。

主持人:何總說(shuō)有信心明年企業(yè)將對股民有更好的回報,而更讓我感興趣的是他控股的另外一家公司,在工業(yè)領(lǐng)域很有名氣的“山河科技”,這是否就是今年A股里炒的智能裝備概念呢?普通的機械怎么就智能化了呢?

何清華:我們最大的,原來(lái)叫樁工,現在把它叫地下工程裝備,地下工程裝備這塊我們有很多亮點(diǎn)的東西。原來(lái)生產(chǎn)地方也不夠大,現在不一樣了,我做實(shí)驗什么都可以了。這塊有好幾種產(chǎn)品都是只山河獨有的,像雙動(dòng)力頭強力多功能鉆機,這是我們山河獨有的,這個(gè)產(chǎn)品我們花了很大精力,日本有這個(gè)產(chǎn)品,但是我這個(gè)產(chǎn)品在結構上跟日本有很大的不一樣。我比他更加節油,更加高效,穩定性更好。我們還有一些,像旋挖鉆機,這塊山河做了很多工作,國內其它廠(chǎng)家基本都是買(mǎi)一個(gè)卡特的挖掘機通用底盤(pán),只做一小部分,而山河一開(kāi)始從底盤(pán)到控制系統都是自己做。為什么?它的穩定性好,系統可靠,因為它的系統是一個(gè)旋挖鉆機的系統,而不是一個(gè)挖掘機系統,我們這個(gè)路子肯定走得難一些,要難多了。

主持人:以研發(fā)來(lái)塑造高端產(chǎn)品,這對產(chǎn)業(yè)鏈的要求是很高的,從山河智能目前的發(fā)展看,現在中國整個(gè)機械工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到什么程度了?

何清華:別的行業(yè)不說(shuō),我就說(shuō)工程機械行業(yè)主機廠(chǎng)跟配套廠(chǎng),特別是戰略型配套廠(chǎng)應該是什么樣關(guān)系的問(wèn)題,我想把這個(gè)要講一下,首先我講的就是,中國的工程機械比較好的城市,做的好的城市除了長(cháng)沙以外,有合肥、徐州、常州、濟寧、煙臺這幾個(gè)熱點(diǎn)地方,長(cháng)沙跟這些地方有個(gè)最大的不同點(diǎn),就是其它地方基本都是靠外資企業(yè),帶動(dòng)了這個(gè)配套體系的建立,象合肥日立,徐州卡特,煙臺斗山,濟寧就不用說(shuō)了,小松山推,常州現代,長(cháng)沙恰恰沒(méi)有這個(gè)。

我說(shuō)湖南工程機械是做的不錯,但是在配套這一塊,相對這些地方要差得遠,這個(gè)尤其我們做小型挖掘機起步的時(shí)候更差,挖掘機在長(cháng)沙根本沒(méi)有配套,小型在挖掘機在全國都沒(méi)有,所以對山河來(lái)說(shuō),組建一個(gè)挖掘機的配套體系那確實(shí)是非常不容易,這個(gè)中間的艱辛我就不解說(shuō)了,我當時(shí)連買(mǎi)一個(gè)油箱上面的帶鎖的蓋,都要通過(guò)韓國一個(gè)叫李昌鎬的,業(yè)內很多都知道他?？梢哉f(shuō)第一步生意我就跟他做的,所以當時(shí)我們在長(cháng)沙建一個(gè)挖掘機的配套體系。

我認為我整個(gè)思路和做法,現在回想過(guò)來(lái),跟外資企業(yè)基本是相近的,一個(gè)就是這個(gè)配套的程度,　當時(shí)國內做挖掘機液壓缸,尤其是做小型挖掘機液壓缸沒(méi)有,我們在國內用了很多廠(chǎng)家,廣東的,貴州的,河北的,全都不行,最后硬著(zhù)頭皮自己做液壓缸,覆蓋件駕駛室,第一家做這種現代化的挖掘機駕駛室,是山河真正拿出來(lái)。我們開(kāi)始出口到歐洲,要達到那個(gè)水平,當時(shí)揚州那一帶做根本還沒(méi)達到這個(gè)程度,包括要做鎖,鎖具、小五金件都沒(méi)有,包括油箱的整個(gè)處理,這一套結構件那就不說(shuō)了,所以在長(cháng)沙我們建立一個(gè)挖掘機配套體系。

現在我們挖掘機從0.8噸到47噸,現在馬上推出90噸,都在這建起,那么挖掘機的配套跟其他的還有一個(gè)最大不同點(diǎn),一個(gè)對設備要求高,對工藝要求高,對管理要求高,所以我當時(shí)到徐州、合肥,到濟寧去考察的時(shí)候,我當時(shí)確實(shí)感到壓力非常大,那時(shí)候他們那些企業(yè)都有加工中心,激光切割,長(cháng)沙就那么幾個(gè)東西,做配套,所以當時(shí)我就只能找我熟悉的,還有點(diǎn)實(shí)力的,其中就包括夏總,當時(shí)他地都沒(méi)有,在湘潭做配套,慢慢整合起來(lái)成立和昌,成立和昌的時(shí)候當時(shí)是省領(lǐng)導的要求,我記得當時(shí)的省委副書(shū)記梅克保,就是他批的項目建立山河智能二產(chǎn)業(yè)園,那個(gè)配套產(chǎn)業(yè)園,80畝地是我們的,120畝是他們的,我們實(shí)際上是很小的一個(gè)地方,以前那里面是擁擠不堪,做的產(chǎn)品不知道多少。

另外我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高,和昌那邊有一批這樣的人員,他就是做工藝,這是他們的長(cháng)處,我們研發(fā)人員做那方面是比較差的,這個(gè)起了非常重要的作用,尤其我們第一個(gè)是小型挖掘機,小型挖掘機在國內沒(méi)有配套,第二個(gè)就是我們山河每一款挖掘機都是有山河特色的,并不是克隆人家的,都要自己設計,這個(gè)實(shí)際上帶來(lái)一些困難,開(kāi)始量小,第二個(gè)技術(shù)不成熟,我對配套廠(chǎng)要求,哪怕這個(gè)覆蓋件做第一件,你至少要有簡(jiǎn)單的模具或者是工裝你才能做,關(guān)于這一點(diǎn)和昌為山河做配套,你們到時(shí)候可以了解,在長(cháng)沙這個(gè)配套企業(yè)中間,它購買(mǎi)的裝備一些東西,現在不說(shuō),在前些年肯定是第一的。主機廠(chǎng)對配套企業(yè),一個(gè)是扶持,第二個(gè)是嚴格要求,第二在管理上,在品質(zhì),在基本上要在同一個(gè)標準,它相當我們制造的外延,針對這一點(diǎn),像外資企業(yè),對它配套體系扶植那是非常大的。

主持人:獨有技術(shù),原創(chuàng )研發(fā),還有高端營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)上去很有意思,接下來(lái)更想知道我們工程機械對外拓展主要途徑在哪?是通過(guò)展會(huì )嗎?

何清華:國內展會(huì )也是,我們有些無(wú)奈,像國內每?jì)赡?一個(gè)是北京的國際工程機械展,最早有的,然后就是上海的,也叫寶馬展,它是兩年一次,對于企業(yè)每年有兩個(gè)展會(huì )比較重要,一個(gè)是國內一個(gè)是國外,花的資金特別大,德國慕尼黑的參展,在外面光地租,一個(gè)平方米大概六百多塊錢(qián),上海是一千五,一千六。并且慕尼黑是七天是幾天,這里兩天多。所以這個(gè)展會(huì )確實(shí)是費用過(guò)高,企業(yè)現在也有無(wú)奈,你不展,市場(chǎng)上肯定就有一個(gè)不好的消息。

今年這個(gè)拉斯維加斯展我們沒(méi)去,美國市場(chǎng)自從金融危機以來(lái),整個(gè)中國在美國都做得不好,所以我稍后要到美國去,尋找新的機會(huì ),想把北美市場(chǎng)做起來(lái),那個(gè)市場(chǎng)很保守。所以這個(gè)是展會(huì )大概這樣一個(gè)情況,這個(gè)費用確實(shí)比較高。

主持人:最好的老師就是個(gè)人的興趣,何董事長(cháng)不僅是機械工程師,同時(shí)很愛(ài)好航空,從玩家到能賺到錢(qián)的企業(yè)家,這里面又有什么不為人知的奧秘?

何清華:我們叫做碧水藍天項目,就是航空和游艇這兩個(gè)項目,是很早就提出來(lái)的,項目當時(shí)起步的時(shí)候,是在金融危機之前,當時(shí)這個(gè)項目的銷(xiāo)售主要是在國外,因為那時(shí)候中國低空沒(méi)開(kāi)放,當然航空是我的愛(ài)好,當然愛(ài)好要變成現實(shí),還要銷(xiāo)售,我不是鬧著(zhù)玩兒,所以當時(shí)飛機游艇都是針對國外銷(xiāo)售,你像游艇,是當時(shí)我們西班牙代理商他的一個(gè)顧問(wèn),這個(gè)顧問(wèn)是西班牙原來(lái)最大的國營(yíng)造船廠(chǎng)的的總經(jīng)理,有幾萬(wàn)職工,航空母艦都做,他當時(shí)還帶我們到他總部都去過(guò),就是羅一世、羅二世,到他的造船廠(chǎng)都去過(guò),

主持人:作為一位資深的航空愛(ài)好者與企業(yè)家,他對中國低空開(kāi)放的機會(huì )是如何判斷的呢?

何清華:早期,航展我們參加過(guò)好幾次,在第一次第二次的時(shí)候,引起轟動(dòng),

湖南冒出一個(gè)企業(yè),做小飛機做的這么好,我記得有一個(gè)發(fā)言,我記得講的應該怎么樣扶持這個(gè)行業(yè),國內第一個(gè)講這話(huà)是我,低空開(kāi)放是好事,但是為誰(shuí)開(kāi)放。如果我們現在不著(zhù)急動(dòng)手的話(huà),現在大半也是飛的外國飛機,所以這個(gè)事情,我確實(shí)這樣想法。我投這個(gè),我有點(diǎn)錢(qián)就投進(jìn)去了,我投進(jìn)去的錢(qián)幾千萬(wàn)吧,這個(gè)錢(qián)我拿著(zhù)花都花不完,所以完全是愛(ài)好這個(gè),我希望你們關(guān)注通用航空,包括國外都知道山河智能,山河科技,這個(gè)是做出來(lái)了。我想這個(gè)山河科技應該就說(shuō)跟山河智能這樣一個(gè)關(guān)系,就說(shuō)它是屬于我們這個(gè)集團,山河智能不是控股,我是控股,對我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)大事,我們公司愿景是做世界裝備制造領(lǐng)域的世界價(jià)值創(chuàng )造者。

主持人:謝謝山河智能董事長(cháng)接受我們的專(zhuān)訪(fǎng),做企業(yè)不容易,特別是機械制造這類(lèi)的傳統行業(yè)正面臨著(zhù)轉變,同時(shí)也孕育著(zhù)機會(huì ).希望本期專(zhuān)訪(fǎng)內容對您的投資有所幫助,感謝大家。