2012上海寶馬展已經(jīng)完美收官，傳奇十年，如果問(wèn)本屆上海寶馬展給所有參展及觀(guān)展的人們留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一詞會(huì )成為大家的共同感受。從湖南長(cháng)沙而來(lái)的“學(xué)院派”先鋒山河智能，在本屆寶馬展上以多款引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的高端創(chuàng )新產(chǎn)品給人們帶來(lái)了非同尋常的感官及操作感受。寶馬展期間，一直將“我們低調慣了”掛在嘴邊的工程機械“學(xué)院派”創(chuàng )始人——山河智能董事長(cháng)何清華接受了中國工程機械商貿網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

先導式創(chuàng )新持之以恒 內涵式發(fā)展說(shuō)到做到

寶馬展開(kāi)展當日，山河智能便以“創(chuàng )新引領(lǐng)價(jià)值”為主題召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì )?！?612雙動(dòng)力頭多功能鉆機”、 “32R硬巖旋挖鉆機”、“97A多功能錨桿鉆機”、“89-1全液壓露天鑿巖鉆車(chē)”、“E系列挖掘機”等等新品，展示著(zhù)山河智能的實(shí)力，更彰顯了山河智能對市場(chǎng)及客戶(hù)需求的細致入微的洞察力。一直以來(lái)，山河智能以一種“特殊的存在”生存在湖南長(cháng)沙，以一種“超前的創(chuàng )新”拼搏在工程機械行業(yè)?！敖衲晡覀冎饕菑娀瘍炔抗芾?，走內涵式的發(fā)展道路，內部從技術(shù)、管理、市場(chǎng)各個(gè)方面都要做到更扎實(shí)?！焙吻迦A對21-sun記者表示：“當前的宏觀(guān)形式下，只有加強內部管理才能讓員工更加沉淀自己?！?

2012年，山河智能在產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)方面，依然堅持著(zhù)先導式的創(chuàng )新理念?！耙龅筋A見(jiàn)市場(chǎng)，完善并開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品?！焙吻迦A說(shuō)：“我們的展臺不是最大，但新產(chǎn)品的展示密度卻是最高的?！奔毿牡娜藦纳胶又悄鼙緦脤汃R展上展出的產(chǎn)品可以發(fā)現，無(wú)論是拳頭產(chǎn)品還是高端新品，山河智能的產(chǎn)品充分體現其走高端長(cháng)遠發(fā)展道路的一個(gè)思路。如“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機”，這可是本屆寶馬展上的明星產(chǎn)品，在今年市場(chǎng)冷清的情況下，這款產(chǎn)品卻一直處于供不應求的狀態(tài)?！?612雙動(dòng)力頭多功能鉆機是目前國內鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質(zhì)量最好，工藝范圍最廣的一款設備。技術(shù)達到世界行業(yè)領(lǐng)先水平，填補了國內市場(chǎng)的空白?！焙吻迦A如是說(shuō)。

規避風(fēng)險 以身作則追求理性發(fā)展

面對今年的市場(chǎng)行情，面對曾經(jīng)一度攪亂市場(chǎng)的非理性競爭，何清華也有自己的方式方法?！拔覀円恢眻猿种变N(xiāo)與代理相結合的方式，今年的銷(xiāo)售則側重于盡量減少企業(yè)風(fēng)險，不盲目追求市場(chǎng)占有量，而是將穩妥放在第一位，保證公司的利益，保證公司的現金流?！薄懊髂陼?huì )逐步走向理性的，正常的發(fā)展速度，要理順原有的市場(chǎng)原有的大量庫存，我估計要花至少半年的時(shí)間，到下半年才會(huì )真正穩定?！焙吻迦A預測道。

市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰是不可避免的，但是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有底線(xiàn)的促銷(xiāo)則會(huì )阻礙市場(chǎng)的正常發(fā)展。山河智能在營(yíng)銷(xiāo)中充分做到了以身作則，在市場(chǎng)低迷之時(shí)，與客戶(hù)和代理商齊心協(xié)力，共同商討兩側?！白鳛橹鳈C廠(chǎng)，我會(huì )給代理商提供更多支持，與大家在戰略上，在長(cháng)期發(fā)展方面達成共識，展開(kāi)一系列的合作?！薄叭缃?，逐漸回歸理性的市場(chǎng)也終于發(fā)現，過(guò)激的營(yíng)銷(xiāo)手段，最終受傷害的就是中國的整個(gè)工程機械制造行業(yè)，影響中國工程機械行業(yè)在國際上的形象?！?

聚焦優(yōu)勢 加大產(chǎn)品多功能化力度

對低調的山河智能來(lái)說(shuō)，高端真不是什么難事。山河智能一直有著(zhù)自己的高端產(chǎn)業(yè)化路線(xiàn)，而以小型挖掘機為首的挖掘機系列，早已是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品?！拔磥?lái)3年之內，我們希望把我們的小型挖掘機從產(chǎn)量、性能都要達到世界一線(xiàn)品牌的位置?！焙吻迦A表示，山河智能將在國外代理商開(kāi)發(fā)方面加大力度，同時(shí)，在大型挖掘機方面，山河智能也將從渠道建設、市場(chǎng)開(kāi)拓方面全面發(fā)展?！巴ㄟ^(guò)3-5年，我們要做到世界先進(jìn)行列?！?

基礎施工和鑿巖設備一直都是山河智能的優(yōu)勢產(chǎn)品系列，如何將優(yōu)勢保持？或者如何將優(yōu)勢擴大？“加強產(chǎn)品的多功能化”何清華說(shuō)：“比如小型挖掘機，本來(lái)就是一個(gè)多功能化的產(chǎn)品，讓客戶(hù)購買(mǎi)了你的設備后，一個(gè)機器，可以有多個(gè)功能?！薄傲硗?，從整體解決方案的角度加大力度。由于工程機械的工程對象非常復雜，客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后，我們一定會(huì )告訴客戶(hù)在什么樣的工況下，使用什么樣的設備，使用什么樣的工藝。另外，在售后服務(wù)方面，我們進(jìn)行了強化，包括在國外，我們增加更多的設點(diǎn)，建立售后基地，擴大銷(xiāo)售量，這些我們都開(kāi)始進(jìn)行了?！?

同時(shí)，在提高產(chǎn)品工作效率，降低能源消耗方面，山河智能做了大量的工作?！跋裎覀兺瞥龅耐诰驒C控制閥，這在國內所有的工程機械行業(yè)的挖掘機上都沒(méi)有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效率。我們其他的起重設備，機裝，都是朝這個(gè)方向發(fā)展的，這個(gè)肯定為客戶(hù)帶來(lái)效益的，包括環(huán)保方面?！?

直面不足 潛心尋求“山河之路”

“對山河智能來(lái)說(shuō)，我們目前，因為這幾年發(fā)展的不是特別規范，應該說(shuō)我們還是在管理上，在市場(chǎng)拓展上，山河智能面臨的問(wèn)題和挑戰可能比技術(shù)更加重要?！焙吻迦A直面山河智能發(fā)展中的不足，“在技術(shù)上我們已經(jīng)形成了一套非常完善的，從管理到產(chǎn)品制度。在市場(chǎng)開(kāi)拓這方面，我們還是需要重點(diǎn)加強的?！?

當下，國際一體化已經(jīng)成為一種趨勢，山河智能在走向國際化方面亦有自己的規劃?！斑@幾年，我們與很多國外企業(yè)都進(jìn)行過(guò)接觸，在并購與合作方面，我們更傾向于合作，這樣雙方在管理及適應方面都留有空間?！?

適合的才是最好的。山河智能一直秉承著(zhù)這個(gè)原則，不跟風(fēng)，不盲從，探索著(zhù)適合自己的“山河之路”。前進(jìn)的道路還在繼續，“山河之路”一直延伸。未來(lái)，相信隨著(zhù)現代產(chǎn)品技術(shù)的長(cháng)信，產(chǎn)品性能的日益改善，技術(shù)服務(wù)高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加輝煌燦爛的明天！