第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車(chē)輛及設備博覽會(huì )（baumaChina2012）于11月27日盛大開(kāi)幕，國內外約2700多家工程機械及配套件企業(yè)參展。在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，本次行業(yè)盛會(huì )的舉辦，是否可以提振眾多企業(yè)的信心呢？為此，慧聰工程機械網(wǎng)記者就參展印象、產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)現狀、市場(chǎng)未來(lái)戰略等幾個(gè)方面對山河智能董事長(cháng)何清華教授進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

 山河智能董事長(cháng)何清華教授

在輕松的會(huì )談氣氛中，山河智能董事長(cháng)何清華教授首先向記者介紹了，作為世界工程機械企業(yè)五十強，山河智能攜30余款產(chǎn)品參加了此次盛會(huì )，并強勢推出多款引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的高端創(chuàng )新產(chǎn)品，廣受贊譽(yù)。同時(shí)，他還談到了自己的兩點(diǎn)參展感受。一，大多數企業(yè)都在逐步走向理性。在經(jīng)歷了一個(gè)持續低迷的時(shí)期后，工程機械企業(yè)都認識到基礎工作的重要性，做好各自的企業(yè)成為當下之需。二，在產(chǎn)品的創(chuàng )新方面，中國企業(yè)都有了比較大的進(jìn)步。

山河智能在今年年初的經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議上就為這一年工作定下了基調。何清華教授說(shuō)，因為眾所周知的市場(chǎng)原因，山河智能在本年工作重點(diǎn)，于內部是要加強管理，理順企業(yè)內部關(guān)系，于產(chǎn)品則要加大研發(fā)力度，繼續用先導型創(chuàng )新理念的方式來(lái)推出產(chǎn)品，這便是內涵式的發(fā)展道路。

 2012上海寶馬展 山河智能展臺

正如何清華教授所言，先導型創(chuàng )新理念已經(jīng)使山河智能的產(chǎn)品具備了卓越的性能和廣闊的市場(chǎng)。在本屆上海寶馬展上，山河智能在其展區共展出三十多款高精尖產(chǎn)品，與其他企業(yè)相比，山河智能展區的產(chǎn)品密度是最高的。其中“3612雙動(dòng)力頭多功能鉆機”，是目前國內鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質(zhì)量最好，工藝范圍最廣的一款設備。該產(chǎn)品技術(shù)達到世界行業(yè)領(lǐng)先水平，填補了國內市場(chǎng)的空白。該系列的鉆機面向市場(chǎng)以來(lái)，得到了客戶(hù)朋友的高度認可，產(chǎn)品供不應求?！?2R硬巖旋挖鉆機”是專(zhuān)門(mén)針對硬巖和其他復雜地質(zhì)施工要求開(kāi)發(fā)的，在回轉扭矩、抗沖擊能力、鉆孔穩定性等方面大幅提升，大大提高了硬地層的施工效率和鉆孔垂直度。而“89-1全液壓露天鑿巖鉆車(chē)”產(chǎn)品技術(shù)屬?lài)鴥仁讋?chuàng )，系統配置、功能及可靠性最貼近國內施工環(huán)境和操作技術(shù)水平要求。

在2012年山河智能各項產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的整體格局及比例保持穩定。何清華教授向記者透漏，山河智能根據產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的不同，采取不同的銷(xiāo)售方式，像大型挖掘機主要采用代理銷(xiāo)售的方式，而基礎裝備樁工產(chǎn)品則采取直銷(xiāo)和代銷(xiāo)相結合的方式。2012年由于市場(chǎng)不確定因素的存在，山河智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略更是把穩放在第一位，這樣不僅減少了風(fēng)險，更有助于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

山河智能展臺

市場(chǎng)的低迷從去年后半年一直延續到當前的，如何走出困境已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)及代理商面臨的重大難題。何清華教授認為，只有回歸理性，從自身的基礎做起，以更加積極務(wù)實(shí)的態(tài)度去看待市場(chǎng)、制定企業(yè)發(fā)展計劃才是最佳的、最根本的應對之策。他鼓勵大家增強信心，而且山河智能也將加大對代理商的支持，開(kāi)展一系列相攜相扶的活動(dòng)，以應對現在的狀況。

因為市場(chǎng)行情的不好，有的企業(yè)推出了低首付，甚至零首付，由此對整個(gè)行業(yè)造成了很多不良影響。鑒于此，慧聰工程機械網(wǎng)記者特別請教了何清華教授的看法。他認為，這種不健康的銷(xiāo)售方式會(huì )誘導本來(lái)不具備條件的人倉促進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，這本身就是對客戶(hù)的不負責任。面對這種現象，大企業(yè)更應該起到帶頭抵制這種行為的作用，大家一起呼喚回歸理性。

山河智能展臺

談及未來(lái)三至五年的市場(chǎng)策略，山河智能將繼續走高端產(chǎn)業(yè)化的路線(xiàn)，其小挖產(chǎn)品從產(chǎn)量到性能都要力爭達到世界領(lǐng)先水平，而其它中大型設備產(chǎn)品將更加注重渠道及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。何清華教授特別提到了客戶(hù)服務(wù)的重要性，這同樣也是山河智能整體品牌中極其重要的一個(gè)環(huán)節。比如要告訴客戶(hù)在什么樣的工況條件下，使用什么樣的設備才能達到最佳效果，進(jìn)而提高施工效率。另外，山河智能還將增設國外的服務(wù)點(diǎn)，讓山河智能的服務(wù)和產(chǎn)品都配套起來(lái)。

相信隨著(zhù)山河智能服務(wù)的更加完善、技術(shù)的發(fā)展創(chuàng )新，并以此次上海寶馬展的成功為契機，山河智能未來(lái)的發(fā)展之路會(huì )更加廣闊。