21世紀經(jīng)濟報道夏曉柏 彭立國 長(cháng)沙報道

只要沒(méi)有出差，65歲的湖南山河智能機械股份有限公司(002097.SZ，下稱(chēng)山河智能)董事長(cháng)何清華幾乎每天都會(huì )把公司的生產(chǎn)車(chē)間巡視一遍。

這位大器晚成的企業(yè)家在工程機械行業(yè)摸爬滾打近30年，是國內最早接觸工程機械的專(zhuān)家之一，從早年在中南大學(xué)就與業(yè)內的客戶(hù)建立起密切關(guān)系，到53歲水到渠成下海創(chuàng )辦公司，再到上市，何清華帶領(lǐng)山河智能走過(guò)的是一條產(chǎn)學(xué)研一體化的獨特路徑。

出身中南大學(xué)的何清華，至今還兼任中南大學(xué)工程裝備設計與控制系主任和博導，他親自帶研究生，且其學(xué)生中不少優(yōu)秀分子加盟公司，研發(fā)優(yōu)勢也就成為公司最核心優(yōu)勢。

有賴(lài)產(chǎn)學(xué)研一體化的強大后勁，山河智能營(yíng)業(yè)收入從2006年上市時(shí)的6.38億元，增長(cháng)到2010年的28.38億元，凈利潤也從2006年的8155萬(wàn)元增加到2010年的2.03億元，營(yíng)收和凈利潤年均增幅分別高達45.23%和25.61%。

“在全行業(yè)，在工程機械之都長(cháng)沙，山河智能都是一家高速成長(cháng)的公司，但是比起同城的中聯(lián)重科(000157.SZ)、三一重工(600031.SH)，山河智能略有遜色，這兩家公司發(fā)展速度更快，而且已經(jīng)成長(cháng)為工程機械行業(yè)全系列產(chǎn)品的巨無(wú)霸?！焙弦晃粯I(yè)內人士如此評價(jià)。

按自己風(fēng)格行事的何清華表示，山河智能目前主營(yíng)小型挖機和樁工機械，接下來(lái)將向工程機械其它產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。而在工程機械之外，山河智能還涉足通用航空和游艇制造領(lǐng)域。用他的歸納，自己此前在預見(jiàn)式市場(chǎng)導向方面獲得了成功，今后實(shí)現“大裝備制造”夢(mèng)想則需要在追隨式市場(chǎng)導向方面發(fā)力，但無(wú)論如何，根基還是基于產(chǎn)學(xué)研一體化的核心優(yōu)勢。

核心：自主研發(fā)與差異化

《21世紀》：從1999年創(chuàng )立之初的50萬(wàn)元借款，發(fā)展到2010年營(yíng)收28億元、凈利潤過(guò)2億元、公司市值達55億元。高速成長(cháng)背后是哪些戰略?xún)?yōu)勢在支持推動(dòng)？何清華：我們最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢，就是自主研發(fā)。公司依靠我自己發(fā)明的壓樁機技術(shù)起家，而不是靠克隆別人的產(chǎn)品，即便是像挖掘機這樣成熟的產(chǎn)品，走的也是與眾不同的道路。

目前我們的產(chǎn)品涉及從0.8噸到47噸的數十種挖掘機、滑移式裝載機等。這些產(chǎn)品無(wú)論從外觀(guān)，還是液壓元件與回路、電控元件等關(guān)鍵部件，都留下了自主研發(fā)的烙印。

這些做法當然也不可避免的影響了發(fā)展速度、付出了更多的艱辛，但這一方面是我自己的喜好，另一方面將使公司的技術(shù)沉淀和功底更好一些。

《21世紀》：目前工程機械龍頭企業(yè)，都以混凝土機械、起重機械等重型機械為主，為何你卻選擇小挖等毛利率相對較低的小型機械為主攻方向？

何清華：這就是我們的差異化競爭策略。我不諱言，小型挖機目前并非行業(yè)主流，毛利率也較低，而且由于我們做得早，很多技術(shù)被后來(lái)者現學(xué)現用，為它們做了鋪路石。

但我們應看到未來(lái)的趨勢，目前國內基礎設施建設仍處于“炸山取道”、“大拆大建”的粗放時(shí)期，國內重型機械和小型機械的銷(xiāo)售比是97：3，而這一數字在歐洲是2：1。

不同發(fā)展階段有不同的設備需要，中國城市化建設經(jīng)歷粗放階段后，將要進(jìn)入“精雕細刻”的階段，對小型設備的需求會(huì )很快升溫，未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)空間很大。

戰略：多產(chǎn)品、大裝備

《21世紀》：除了基礎裝備、小型挖機等產(chǎn)品，公司還切入了叉車(chē)、路面機械、煤炭機械、起重機械和特種機械領(lǐng)域，并開(kāi)展小飛機和游艇業(yè)務(wù)。同時(shí)進(jìn)入這么多領(lǐng)域是基于何種考慮？會(huì )不會(huì )分散你們的精力和核心優(yōu)勢？

何清華：多產(chǎn)品戰略基于山河智能的深厚技術(shù)積累，我在1984年至1999年間，一直與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，在裝備制造行業(yè)積累了很多經(jīng)驗和創(chuàng )新技術(shù)，只要經(jīng)過(guò)轉化，都可以變成現實(shí)生產(chǎn)力。

我個(gè)人從小就喜歡動(dòng)手制造東西，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)算是圓了夢(mèng)。今后將發(fā)揮自己和企業(yè)的優(yōu)勢，逐步在裝備制造領(lǐng)域把公司打造成一個(gè)以工程機械為主體，涉及礦山機械、通用航空以及相關(guān)配套行業(yè)的大型裝備制造集團。

《21世紀》：這么多的產(chǎn)品線(xiàn)，你們如何推動(dòng)，并實(shí)現之間的協(xié)同效應？發(fā)展的側重點(diǎn)會(huì )放在哪幾塊？

何清華：首要的是鞏固擴大公司在小型工程機械和樁工機械領(lǐng)域的地位，公司的IPO募資以及2008年的增發(fā)募資大部分都投向了小型工程機械，這是公司的拳頭產(chǎn)品，肯定不能丟。

除了小挖，公司也開(kāi)始做毛利率較高的中大型挖機，現在公司的挖機產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)涵蓋0.8噸到47噸的全系列產(chǎn)品。此外，安徽、天津為我們緩解了土地的制約，我們在那里的煤礦裝備、起重機械也會(huì )大力發(fā)展和加強。

至于進(jìn)軍輕型飛機和游艇業(yè)務(wù)，主要是看中行業(yè)方興未艾的前景。不過(guò)這兩塊業(yè)務(wù)投資周期長(cháng)、回報慢，因此目前主要由我個(gè)人與其他自然人的投資，上市公司不占控股地位。我們研發(fā)的國內首款以碳纖維為主的全復合材料輕型飛機，即將通過(guò)相關(guān)部門(mén)的適航認證。

底氣：產(chǎn)學(xué)研一體化

《21世紀》：長(cháng)沙作為中國工程機械之都，以市場(chǎng)導向為模式的三一重工，與科研院所改制模式的中聯(lián)重科，同樣聲名在外，那么山河智能賴(lài)以成功的模式是什么？

何清華：每個(gè)企業(yè)發(fā)展都有自己的特點(diǎn)，企業(yè)只能根據自己的長(cháng)處來(lái)選擇發(fā)展戰略。三一和中聯(lián)以市場(chǎng)為導向，我們則是以研發(fā)為導向的產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式。產(chǎn)學(xué)研一體化核心內涵是研發(fā)上自覺(jué)創(chuàng )新，管理上追求和諧理性發(fā)展，是科教興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)出科教，將科研、教育和產(chǎn)業(yè)發(fā)展結合。

公司草創(chuàng )之初，科研人員大多是中南大學(xué)的師生，教學(xué)相長(cháng)，產(chǎn)學(xué)研成就了公司的過(guò)去，發(fā)展到現在，公司開(kāi)始全國收攬科研人才，企業(yè)的發(fā)展促使產(chǎn)學(xué)研向更高層次發(fā)展。

《21世紀》：這種模式是否與你曾在中南大學(xué)的任教經(jīng)歷有關(guān)？還是出于市場(chǎng)發(fā)展的需求？

何清華：應該說(shuō)兩者兼而有之。我1984年留校任教后，一直到1999年，都是在向國有企業(yè)提供技術(shù)圖紙，進(jìn)行技術(shù)合作，而很多企業(yè)圖眼前利益，對技術(shù)的吸收轉化并不徹底。我當時(shí)有個(gè)想法，既然有這么多技術(shù)積累，何不按自己的意愿辦一個(gè)企業(yè)，做自己意愿做的產(chǎn)品，于是在1999年創(chuàng )辦了山河智能。

外界認為山河智能注重研發(fā)，而不注重市場(chǎng)的導向，我認為市場(chǎng)導向有預見(jiàn)式和跟隨式兩種，預見(jiàn)式是在產(chǎn)品還處于不明朗時(shí)期就根據自身對未來(lái)市場(chǎng)的判斷開(kāi)始研發(fā)，跟隨式就是看到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現已很明朗，快速整合資源推出。我們的壓樁機、小型挖掘機、潛孔鉆機、旋挖鉆機應當都屬于預見(jiàn)式的市場(chǎng)導向。

這兩種導向從市場(chǎng)效果的角度來(lái)說(shuō)難分優(yōu)劣，預見(jiàn)式的前期由于技術(shù)的成熟度、市場(chǎng)的發(fā)育度差可能風(fēng)險更大些；而跟隨式一般在技術(shù)成熟度高、市場(chǎng)發(fā)育比較明朗時(shí)進(jìn)入，如果能采用超常規手段整合資源可能市場(chǎng)效果會(huì )更好。

目前公司土地資源瓶頸已得到明顯改善，中大型挖掘機、起重裝備等幾個(gè)體量大、利潤高的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)已進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)具備實(shí)現跨越式發(fā)展的條件。